このような疑問にお答えします。
本記事の内容
- 車購入時に値引き交渉しない客の印象
- 値引き交渉しないメリット・デメリット
- 値引き交渉のコツ
車購入時に値引き交渉をするのは当然ですが、しない方が良いケースもあります。
この記事では、車購入時に値引き交渉しない客について解説します。
この記事を読み終えると、車購入時の値引き交渉について詳しく知ることができ、購入前の不安や疑問を解消できます。
それではさっそく本文へ行ってみましょう。
目次
車購入時に値引き交渉しない客について
- 印象
- メリット
車購入時に値引き交渉しない客の印象
ディーラーからの印象は、良く言えば「好印象」、悪く言えば「都合が良い客」です。
値引き交渉しない客は、次の様な印象を与えます。
- お金に余裕がある
- 知識のない初心者
どちらにしても、お店からしたら好都合ですよね。
また、値引き交渉をしない方が購入までの流れがスムーズに運ぶので、お互いにメリットはあります。
車購入時に値引き交渉しないことのメリット
実は、値引き交渉をしない方が良いケースもあります。
それは、次の２つです。
- 高級車・輸入車を購入する際
- 中古車を購入する際
この2つのケースで値引き交渉しない方が良い理由は、基本的にできないからです。
高級車はブランド力を売っています。
安く売ってしまうとブランドに傷がつくので、原則値引き禁止の車種もあります。
そこで値引きの話を持ち出してしまうと、純粋に印象が悪くなるだけです。
グレードの低い安い車を勧められてしまう可能性があるので、気をつけましょう。
①値引き交渉しない客の印象は金持ちか初心者
②高級者・中古車は値引き交渉しない方が良い
車の値引き交渉をしないのは損！
- 損をしている理由
- 値引き交渉のコツ
車の値引き交渉をしない客が損をしている理由
先程紹介したケースを除いて、基本的には値引き交渉すべきです。
なぜなら、値引きしてもらえる可能性も金額も高いからです。
大体、15～20%乗っています。
つまり、200万円の車であれば、30～40万円くらい上乗せされているということです。
そして、新車の値引き相場は10%前後と言われています。
先程の例で言うと、20万円くらいなら値引きできますし、10%値引きしても10%の利益が残るのです。
したがって、値引き交渉は確実にすべきです。
車の値引き交渉のコツ
値引き交渉のコツは、次の3つです。
- 値引きしやすい時期に値引き交渉をする
- 値引きの話は最後に出す
- 相見積もりを取る
まず、値引きしやすい時期についてです。
値引きしやすい時期は、大手自動車メーカーの決算期である3月と9月、ボーナス商戦となる7月、12月です。
これらの時期はどの販売店も販売台数を増やそうとするので、値引き交渉をしやすくなります。
次に「値引きの話は最後に出す」についてですが、これもとても重要です。
なぜなら、購入する気があるかどうかも分からない客が最初から「値引きしてください！」と言ってきたら、悪印象すぎるからです。
販売員も人間なので、相手から好かれるのはとても重要です。
「この人の為なら値引きしたい！」と思わせる為にも、まずは信頼関係を構築しましょう。
値引き話は最後に出すのがポイントです。
3つ目の相見積もりを取ることについては、面倒ですがやるべきです。
似たような別の車種と迷っていることを伝えるか、もしくは同じ車種で別の店舗の見積もりを取りましょう。
車に限らず、値引き交渉においては相見積もりが最強です。
①10%くらいなら値引きしても利益が出る
②値引き交渉のコツは３つ
・値引きしやすい時期を抑える
・値引き交渉は最後にする
・相見積もりを取る
【車の値引き交渉しない客】まとめ
この記事では、車の値引き交渉しない客について解説しました。
200万円くらいの車だったので、20万円くらい損をしています。
当時の私みたいにならない様に、しっかりと知識を付けておきましょう。
また本サイトでは、車に関する情報を毎日発信しています。
車の購入を検討している方や車が大好きな方は、こちらの記事もぜひご覧ください。
ご質問などありましたら、本記事下部のコメント欄からお気軽にどうぞ！
最後までご精読いただきありがとうございました。
